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国窖1573取消9月计划配额 今年控货提价“九连击”

时间:2019-09-22

9月4日,泸州老窖国久酒业有限公司发布《关于取消执行9月份国窖1573经典装计划配额的通知》,取消了9月1日全国经典1573配额的实施。

原始通知如下:

由于公司的生产能力有限,8月份实施的1573经典安装计划的配额已超过可装运的库存(成品存放时间超过3个月)。该公司无法完全满足1573年9月经典安装的终端配额。为了确保产品质量并确保终端配额的公平性,公司决定取消9月1573经典安装计划配额的实施。

据不完全统计,除上述控制外,泸州老窖在国窖1573的价格控制上已经达到8倍。

泸州老窖曾告诉外界,国窖1573坚持实施价格跟随策略。在确保渠道充足利润的前提下,将考虑选择提高终端的零售价格。 38度,43度,46度,52度,国脚1573有控制涨价的行动,其中52度国胶1573的出厂价从740元上涨到780元/瓶(国盛证券数据),终端配送价格上涨至860元,建议零售价为1099元。

与泸州老窖频繁涨价相反,国窖1573的实际零售价格没有预期的那么强劲。据多家媒体报道和研究报告显示,目前国窖1573的实际终端价格约为919元,而京东,天猫等电子商务平台的零售价也为919元,存在于公司与公司之间。固定价格1099元。差距180元。

一方面,下游919卡颈价格,上游出厂价格上调至780元,渠道中间毛利仅为139元,考虑到终端供应价格为860元,批次和终端的毛利分别为80元。 59元。

渠道毛利139元其实并不是很有利可图。茅台酒超过1400元和五粮液430元之间存在相当大的差距。国窖1573的市场需求和渠道利润率不支持频繁涨价。不仅如此,最近泸州老窖特产60件产品也被暂停,预计价格上涨。

据经纪人统计,2003年至2012年,国窖1573的价格多次上调。在上一轮白酒市场的高峰期,国窖1573的出厂价达到889元/瓶,明显高于飞天茅台和水晶五粮液。出厂价。

在2006年至2016年的十年间,茅台六次调整出厂价,每次提高出厂价;五粮液将出厂价调整了14倍;国窖1573调整价格13倍,其间出厂价下跌最高。高达319元/瓶。

频繁的价格调整极大地影响了渠道的利润和期望,降低出厂价格严重损害了经销商的利益和信心。泸州老窖频繁的价格调整最终导致经销商交换血液,最终成了苦果。

渠道利润的变化可能直接反映预收款和利润的变化。根据泸州老窖2019年中期报告,2019年上半年,泸州老窖预收款13.92亿元,同比增长27.24%,比上月下降13.22% 。应付账面保证金为5.15亿元,低于2018年底的5.43亿元。

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