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东阿阿胶第三季度净利跌超9成 转型能否解困?

时间:2019-11-23

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连续12年保持正增长,净利润以20%以上的复合年增长率增长。东额角一直被认为是资本市场上的“白马股票”。 但是现在,“优等生”表现不佳。

东阿易娇有限公司(深圳,以下简称东阿易娇)最近披露了其第三季度报告。该公司前三季度收入为28.3亿元,同比下降35.45%。净利润为2.09亿元,同比下降82.95%。每股基本收益0.32元 第三季度净利润1594万元,同比下降95.61%。

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(资料来源:2019年第三季度报告)

东娥焦表示,由于整体宏观环境和市场对价值回报预期的逐渐降低,公司积极压缩渠道客户的库存,控制交付,从而对经营业绩产生一定影响。

在过去的12年里,阿胶的价格上涨了近40倍。 据媒体统计,阿胶价格的上涨冲击了北京的房价。 但目前,阿胶的价格年复一年地上涨,阿胶的价格却在下降。

东阿阿胶在今年的半年度报告中表示:“渠道清仓是影响该公司现阶段业绩的主要原因。从目前的终端反馈来看,公司的产品进展顺利。基于长远的未来考虑,公司主动调整渠道,积极采取了一系列战略措施。

《商学院》记者就退股、市场拓展和促销事宜向东鄂角媒体部发了一封采访信。另一方说:“以财务报告的内容为准。” "

去库存,拯救你自己

根据东阿阿胶的财务报告,公司主要从事阿胶及其系列产品的研发、生产和销售。它是中国最大的电子教工企业,也是电子教工行业标准的制定者。 据官方网站报道,阿胶的核心产品是阿胶、复方阿胶膏和桃花姬阿胶糕。 根据2018年财务报告,阿胶产品占营业收入的86.08%。

据招商证券统计,2006年至2018年,阿胶价格上涨17倍,阿胶零售价格从每公斤160元上涨近40倍,达到近6000元。 每次涨价的原因无非是“驴皮资源萎缩”、“驴皮采购成本上升”和“市场需求强劲”

东阿胶股份有限公司总裁秦玉峰公开表示,东阿胶选择了战略导向的市场运作,并启动了“东阿胶文化营销和价值回报项目” 他还说,“我们每年都提价,但事实上这不是提价,而是价值回报。” “

回顾东娥角在过去几年的表现,每一次提价都给公司带来了可观的利润。 从2012年到2017年的6年间,东鄂焦的业绩双双飙升,营收从30.56亿英镑增至73.72亿英镑,净利润从9.38亿英镑增至19.61亿英镑,增幅为1.09倍。

涨价不仅推动了东娥焦几年的业绩增长,也为其埋下了隐患。 CICC表示,东阿胶渠道库存压力很大,净经营现金流表现不佳,短期表现承压,预计长期将恢复良性发展。

行业评论员张书乐对记者《商学院》表示:“渠道压力是东亚面临的问题的最外在表现,但它不是东亚真正问题的核心。” 单一爆炸模型是国内许多已建立的食品和保健品企业普遍面临的困境,其用户群在一定人群中基本稳定,最终会导致品牌形象的固化,导致新开发的类别被一些实际的消费群体所标注。 「

」东娥教预计何时将渠道存货降至正常水平?在回答股东的问题时,东娥教东咪回答说:“目前,渠道客户的库存正在清理。”。同时,公司正在控制货物的交付,稳步推进各项任务的发展。" “

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据中央电视台财经频道10月下旬的报道,山东省东阿县的许多阿胶商店和药店几乎出售所有阿胶产品。其中,250克红黑包阿胶,全国零售价1499元,实际售价800-900元,相当于60%的折扣。 记者发现,东娥角并没有缺席今年的“双十一”活动。 在东电教的主流电子商务平台旗舰店,许多产品都提供折扣和全额折扣。

张书乐说:“降价和促销是出售股票最简单、最残酷的手段,但它们不是长期机制。” 传统类别的上限已被触及,渠道压力问题最终难以解决。 真正清理库存的有效方法是解锁类别,特别是对于30岁以下的人,真正渗透到产品中,并以快速迭代的方式制作爆炸性模型,而不是一成不变的百年老胶。 “

突破转型

面对演出压力,东娥焦一方面重组渠道,另一方面寻求转型 东恩胶固在今年第三季度盈利预测中表示,公司正在积极优化和调整发展战略,梳理和丰富产品体系,不断推出“e胶+”和“e胶”系列产品。 他还明确表示,他将推动阿胶产品向阿胶产业的转型,推动阿胶产业向滋补产业的转型。

从2018年财务报告数据来看,东鄂阿胶的R&D投资仅占总收入的2.7%,营销费用占总收入的21%。 2019年上半年,东阿阿胶投资超过1.13亿元开发阿胶、高姿等新产品。研发成本比去年同期增长47.29%。 今年,东阿阿胶推出了“中国真正的萧炎粉芝”等美容产品

东鹅角也在试图穿越边境 10月15日,东阿阿胶官员宣布与太平洋咖啡开展战略合作,推出一系列“太多”咖啡的阿胶咖啡饮品 张书乐认为,跨界的关键是品牌联想能否辐射到新产品 但是阿胶咖啡更像是一个联合营销活动,阿胶仍然不溶于咖啡,仅此而已。

张书乐说:“走大健康之路是东阿联盟的选择,包括研发和推广面向中青年甚至Z一代的新产品 然而,这种用户流失和市场细分的方法仍然相当粗糙。 阿胶作为中老年滋补品的形象并没有得到有效的破解。 具体来说,这种新的阿胶产品虽然形式上接近年轻人,但已经不再与阿胶接触,造成了跨越国界的困境。 “

《商学院》将继续关注东鹅角能否扭转下跌趋势。

(文章来源:《商学院》杂志)

(责任编辑:DF142)

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